A method of generating intender leads in a distributed computer system
includes the steps of identifying purchase indicators and extracting
prospect identifiers from the purchase indicators. Purchase indicators are
pieces of data that represent a potential future purchase by a prospect.
For example, an online classified advertisement selling an automobile is a
purchase indicator for a potential future purchase of a new car by the old
car seller. The prospect identifier, such as a telephone number or email
address, uniquely identifies the prospect likely to make the future
purchase. Preferably, the method also contains the steps of obtaining full
contact information for the prospect from a profile database, applying a
predictive model to the prospects to select intender leads, and
transferring the intender leads to an interested party, such as a direct
marketing service or sales force. An intender lead is a lead for a person
intending to make a purchase of a particular product or service within a
given time period. Only some of the prospects are actual intenders.
Preferably, the method also includes the steps of extracting auxiliary
data that is independent of the prospect from the purchase indicator, and
obtaining data enhancement information about the prospect from data
enhancement databases. The predictive model is preferably also applied to
the data enhancement information and auxiliary data. The method is
particularly well-suited for the Internet, which is a large source of
publicly-available purchase indicators that is constantly updated. The
intender leads are preferably transferred over the Internet, e.g. by
email, so that they arrive at the sales force when they are still "hot."
Une méthode de produire des fils d'intender dans un système informatique réparti inclut les étapes d'identifier des indicateurs d'achat et d'extraire des marques de perspective à partir des indicateurs d'achat. Les indicateurs d'achat sont des morceaux de données qui représentent un futur achat potentiel par une perspective. Par exemple, une annonce classée en ligne vendant une automobile est un indicateur d'achat d'un futur achat potentiel d'une nouvelle voiture par le vieux vendeur de voiture. La marque de perspective, telle qu'un numéro de téléphone ou un email address, identifie uniquement la perspective probablement pour faire le futur achat. De préférence, la méthode contient également les étapes d'obtenir des informations complètes de contact pour la perspective d'une base de données de profil, appliquant un modèle prédictif aux perspectives pour choisir des fils d'intender, et le transfert de l'intender mène à un ayant droit, tel qu'un service de commercialisation directe ou un ensemble de représentants. Une avance d'intender est une avance pour une personne entendant faire un achat d'un produit ou d'un service particulier au cours d'une période donnée de temps. Seulement certaines des perspectives sont des intenders réels. De préférence, la méthode inclut également les étapes d'extraire les données auxiliaires qui sont indépendant de la perspective de l'indicateur d'achat, et d'obtenir des informations de perfectionnement de données sur la perspective à partir des bases de données de perfectionnement de données. Le modèle prédictif est de préférence également appliqué à l'information de perfectionnement de données et aux données auxiliaires. La méthode est particulièrement bien adaptée pour l'Internet, qui est une grande source des indicateurs public-disponibles d'achat qui est constamment mise à jour. Les fils d'intender sont de préférence transférés sur l'Internet, par exemple par l'email, de sorte qu'ils arrivent à l'ensemble de représentants quand ils sont toujours "chauds."
