A computer-implemented method for computing the compensation for sales agents within a corporate sales force of a deploying company includes steps of creating one or more sales agent compensation plans tailored to provide an incentive for the sales agents to sell goods and/or services according to a corporate sales strategy. The compensation plan(s) are then stored within a database. Sales agents are then provided with remote access to the database via a computer network, such as the Internet. The sales agents may then input past sales into the database and may input, qualify, modify and/or store future sales opportunities into the database. The past sales and future sales opportunities may then be applied to one or more of the stored compensation plan(s) to calculate the sales agents' compensation. Quota achievement levels may be included in the calculated compensation and graphically or textually displayed for the sales agents. The sales agents may enter hypothetical sales opportunities and determine, in real time, how those hypothetical sales opportunities would affect their compensation, should the sales underlying the hypothetical opportunities close. The compensation plans may be updated and/or replaced as needed to enable the sales force to easily respond to changing market conditions and/or as new products, services and/or promotions are offered by the deploying company.

Μια υπολογιστής-εφαρμοσμένη μέθοδος για την αποζημίωση για τους πράκτορες πωλήσεων μέσα σε μια εταιρική δύναμη πωλήσεων μιας επεκτείνοντας επιχείρησης περιλαμβάνει τα βήματα της δημιουργίας ενός ή περισσότερων σχεδίων αποζημιώσεων πρακτόρων πωλήσεων που προσαρμόζονται για να παρέχουν ένα κίνητρο για τους πράκτορες πωλήσεων για να πωλήσει τα αγαθά ή/και τις υπηρεσίες σύμφωνα με μια εταιρική στρατηγική πωλήσεων. Το σχέδιο αποζημιώσεων (σ) αποθηκεύεται έπειτα μέσα σε μια βάση δεδομένων. Στους πράκτορες πωλήσεων παρέχεται έπειτα η εξ' αποστάσεως πρόσβαση στη βάση δεδομένων μέσω ενός δικτύου υπολογιστών, όπως το Διαδίκτυο. Οι πράκτορες πωλήσεων μπορούν έπειτα να εισαγάγουν τις προηγούμενες πωλήσεις στη βάση δεδομένων και μπορούν να εισαγάγουν, να είναι κατάλληλες, να τροποποιήσουν ή/και να αποθηκεύσουν τις μελλοντικές ευκαιρίες πωλήσεων στη βάση δεδομένων. Οι προηγούμενες πωλήσεις και οι μελλοντικές ευκαιρίες πωλήσεων μπορούν έπειτα να εφαρμοστούν σε ένα ή περισσότερα από το αποθηκευμένο σχέδιο αποζημιώσεων (σ) για να υπολογίσουν την αποζημίωση των πρακτόρων πωλήσεων. Τα επίπεδα επιτεύγματος ποσόστωσης μπορούν να περιληφθούν στην υπολογισμένη αποζημίωση και γραφικά ή κειμενικά να επιδειχθούν για τους πράκτορες πωλήσεων. Οι πράκτορες πωλήσεων μπορούν να εισαγάγουν τις υποθετικές ευκαιρίες πωλήσεων και να καθορίσουν, στον πραγματικό χρόνο, πώς εκείνες οι υποθετικές ευκαιρίες πωλήσεων θα είχαν επιπτώσεις στην αποζημίωσή τους, πρέπει οι πωλήσεις που κρύβονται κάτω από τις υποθετικές ευκαιρίες κοντά. Τα σχέδια αποζημιώσεων μπορούν να ενημερωθούν ή/και να αντικατασταθούν όπως απαιτούνται για να επιτρέψουν στη δύναμη πωλήσεων για να αποκριθούν εύκολα στις μεταβαλλόμενες συνθήκες στην αγορά ή/και ως νέα προϊόντα, οι υπηρεσίες ή/και οι προωθήσεις προσφέρονται από την επεκτείνοντας επιχείρηση.